当龙傲天变成塞巴斯蒂安，当冷冰凝变成赛琳娜时，许多中国霸总短剧已经在美国流行起来。

这类短剧选择国外摄影团队，开启欧美演员，同时保留中国霸主主题的核心，让北美客户，尤其是女客户极其优越。

数据显示，发布这部短剧的视频应用程序

ReelShort，风头一度超过“海外版抖音”Tiktok，在美国IOS娱乐榜上排名第一，在总榜上排名第二。

然后，在国内外媒体竞争的“起底”中，其吸金能力更令人惊讶。

如果你想在Reelshort上追逐一部主题为霸主、先婚后爱、虐待爱情、狼人等的短剧，客户将在短短一个多小时内支付约20美元，高于奈飞15.49美元/月的专业版会员。

此外，据数据分析平台Appfigures统计，每次用户下载，Reelshort就能产生约2美元的收入，现在其注册量已接近1400万。即使不是客户背后的付费姿势，对于一个国外的“非主流”新app来说也是丰富的。

但在ReelShort的背后，是一家中文名为“枫叶互动”的美国公司Crazy Maple

Studio（下称“CMS”）。

近日，《中国新闻周刊》采访了其创始人贾毅，对方表示，与欧美创作团队合作拍照，让外国观众看短剧并不容易。例如，好莱坞演员很难适应“疯子”的表演；一直以导演为中心的作品体系被迫成为短剧组的导演中心体系。

有趣的是，贾毅本人并不是霸主，甚至是所有女性频率内容的观众，甚至是他自己非常抗拒的叙述。相反，“失败”是他提到最多的词。

事实上，它的焦虑并非毫无根据。ReelShort在短暂登场后又回到了正常状态，截至发稿时已跌至IOS娱乐榜第17位。贾毅直言不讳地说，在ReelShort出圈的同时，仍有70%的剧无法推出。

对于这家公司来说，如何不断制作爆品，短剧行业会火多久？这两个正确的答案可能是不可分割的。

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Crazy Maple Studio创始人贾毅和中国团队成员。图片/受访者给予

“其实我们发布的时候表现很差。”

中国新闻周刊:做短剧的想法是什么时候萌生的？

贾毅:7年前公司成立时，商品只有互动小说游戏chapters，但我们最初希望帮助原创者以多种方式转现，包括文字、游戏和视频。从2018年到2019年，我在好莱坞做了很多次，期待着和那里的人一起卖一个概念，那就是通过大家在Chapters、Kiss积累在CMS网文平台上的数据，清晰地筛选出优秀书籍进行影视转现。但遗憾的是，当时他们都不同意我的想法。

而且当时做视频太贵了。直到去年上半年，这不是一分钟的短剧，而是一部3分钟或9分钟的短剧。我想知道这种形式的短剧是否会大大降低成本。事实上，到6月，我们观察到所有中国市场（短剧）的成本都降低到了可接受的范围。如果我们在美国拍照，我认为我们可以忍受。也就是说，从那时起，我逐渐决定进入这个领域。

中国新闻周刊:即使成本降到可控范围，在中国也发展迅速，但短剧在美国市场真的有机会吗？过去，像Quibi这样的美国公司试图制作高质量的短剧，但在获得17.5亿美元的融资后，他们在短短半年内宣布关闭。

贾毅:内部分析了Quibi失败的原因，我觉得有几个关键点。最先，Quibi，包括Reelshort在内的产品是移动互联网产品，不是简单的内容产品。如果是移动互联网产品，首先要考虑的是“谁是我的核心用户”，它一定不是everybody(每个人)，这是第一点。其次，你要用最重要的内容策略来匹配你的核心用户，最后选择最合适的转现方式。

我认为Quibi在这三点上是完全错误的，但我们期待着从他们身上找到一条全新的路线去做。

首先，Quibi选择了大众市场。基于过去的产品，我们不应该看到大众市场，而应该看到女性市场；第二，内容策略不应该是悬念、战争或可怕，而应该是女性，这是我们的选择；第三点是商业模式，如果你选择每月的商业模式，别人会问你，为什么我想（给你）付这么多钱，如果我们不选择奈飞，就会有这样的问题。因此，我们在商业模式中使用混合实现模式。用户可以打开广告，加快支付，以节省时间。

中国新闻周刊:有了早期的想法，你和团队在去年8月ReelShort正式启动之前做了哪些实际的落地准备？

中国新闻周刊:有了早期的想法，你和团队在去年8月ReelShort正式启动之前做了哪些实际的落地准备？

贾毅:当时大家都在Xi安成立了一个拍摄团队，想拍我们的剧，但是失败了，因为艺人有很重的俄罗斯话音。后来我们也尝试配音，但也没有成功。所以我们最终决定在美国拍摄所有的照片。

事实上，我们在发布时的表现非常糟糕。保留只有个位数字等于完全失败。由于商业模式的困难，也不是表达形式的问题，我们当时的思维失败，而是我们的内容策略出现了问题。我说的内容策略不仅仅是选择什么书，更是如何将内容重新包装成一分钟的模式。

因此，经过聚集的探索和反思，我们扭转了所有的创作过程。以前我们最基本的做法就是把几个作者放在一起，先发散思维，制定大纲，然后设定人生观，这是正常的思维；但是我们现在的写作完全相反，所以我们必须先设定情节——我们称之为magic

moment，这是一部剧中最具爆发力的一点，随后人们的设定和人生观都是为情节服务的。

事实上，这个创作过程有点反人，但我们应该这样做，因为短剧规定这样做，顾客只看酷点，暴点，我们应该加强它。我也在和国内爆款剧一起学习。这是一个重要的内容改革，我认为它更成功。

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Reelshort是一部爆款剧——The Double Life of My Billionaire

Huand。图/ReelShort官网

中国新闻周刊:ReelShort短剧的制作流程是什么？

贾毅：一开始，最重要的环节叫做材料选择。我们积累了大量的信息，比如chapters和Kiss。我们非常清楚哪部作品保留得好，实现得好。我们将根据这些作品的实际表现进行初步审查，然后进入我们的材料选择会议。

选材会只有三个人，一个代表内容团队，一个代表制作团队，我终于决定了。但我通常不做太多的决定。我大多数人只有一票否决权。例如，当他们想成为男性频率时，我使用了我唯一的否决权，但基本上我尊重他们。很少有人干预材料的选择，这给了我们一个优势，那就是决策很快，但与此同时，对每个人的规定越来越高，我们必须非常敏感。

选好材料后，由我们内部的编剧团队制作。我们内部有一个指标，规定导演可以在三个月内从导演开始写作到发布，这样导演就可以快速看到第一轮（推广反馈）数据，然后纠正写作中的一些假设和判断，然后进入第二阶段和推广阶段。

从导演创意、导演改写、拍摄制作、后期制作，到运营策划、社交媒体运营，我们自己的员工都在做整个过程。因为方式太新，找不到人，只好自己塑造。

《中国新闻周刊》：确定在国外拍摄后，外国创作团队和演员如何接受短剧的形式？

贾毅:(他们)很震惊。就像好莱坞演员一样，他的教育是表现得非常好(微妙)，他用脸上的微表情拍戏。但是短剧里没有人能理解这种微表情，你需要夸张。所以我们经常告诉艺术家，请把你的情绪波动乘以2到4倍，但他们不适应，说“电影不是这样玩的，你怎么能像疯子一样”。当然，有些人可以接受，有些人不能接受，也就是说，有些磨合的过程。

一般来说，导演在片场比较大，但是在拍短剧的时候，大家都在内部争论了很久。最后，他们下定决心必须是导演的中心制度。所有的灯光、道具和导演都是基于导演和台本。很多美国导演说“我是导演，这是我的艺术”，我终于翻脸了，“这不是你的艺术，这是我们编剧的艺术”。当然，有些导演说“我不和你合作”，我说不合作也不合作，但我们的想法应该坚持到底。

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ReelShort短剧拍摄现场。图片/受访者给予

“70%的剧就是推不起来”

中国新闻周刊:11月，ReelShort在应用商城娱乐榜和榜单上的飙升让这款面向海外市场的商品在中国大受欢迎。这个成绩大家内心怎么看？

贾毅:这次爆红给了我们团队很大的信心和勇气。我们超越派拉蒙，Gmail、Instagram、Facebook，当我们再次超越Tiktok时，我们的心受到了极大的震撼。原来我们这么小的团队能做这么大的事情。

对我们来说，最好的危害可能是惹人时会更方便，很多人开始听到大家的话。目前，我们在很多方面都很有吸引力，比如在美国招聘内容和媒体，在北京招聘用户增长，在深圳招聘生产研究。

也就是说，当我们做产品、内容和操作时，我们发现我们的许多假设都是错误的，（这次）给我们带来了对客户的新理解，我认为这是对我们思维的最大影响。

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ReelShort在排行榜上的逆转时刻。图/截屏

中国新闻周刊:那么你和团队是怎么复盘的呢？

贾毅:11月大家确实上榜了，但其实很多都是偶然的，也是幸运的。我们意识到我们有很大的问题。说实话，在这次采访前的一次会议上，我刚刚向客户增长团队强调了很多问题。

整个团队都没有用一套语言说话。内容团队对一部作品有自己的判断，增加团队有自己的区别。这两种区分逻辑并不一致，无法适应。一出戏爆了，大家都好我好，但一旦出现推广不顺利-70%的戏就推不上去了，谁难题？是内容不好，台本不好，制作不好，灯光不好，拍照不好，艺人不好，服装路线不好，商品不好，还是商业模式不好？每个人都会互相指责，所以这是一个巨大的问题。

为了防止这种问题，我们必须首先统一。只要我们的内容团队现在在美国，增加团队在北京，产品团队在深圳，沟通不仅可以依靠我的爱和影响力，而且希望每个人都有一个非常统一的理解标准，我们正在建立标准。

这就是为什么我们只是反思会议。我们必须使用相同的基本思维，创建相同的评估标准，并使用一套语言对话。

中国新闻周刊：你刚才也提到了奈飞。事实上，相比之下，ReelShort的短剧已经超过了奈飞专业版的月费。你有没有想过这种商业模式会影响用户持续付费的激情？

贾毅：包月的商业模式在美国很受欢迎，但我一直认为包月的商业模式本身就是对内容创作者的非理宽容。因为你不需要看这个视频的长期保留、实现和吸收，一些作品可以与好作品混合在一起。但是那些很有价值的作品，本来应该创造更多的价值，却被包月制削平了。在奈飞，很多顾客可能会看不到10%的经典剧，但他会为其他几千部作品买单。

假如我们也包月，我就不能和奈飞竞争了，他投资了几千万美元，我们只投资了30万美元。所以我只能用我最尖锐的剑和他PK，也就是说，我们比他更有支付的冲动。中国的一个电子商务平台真的赢得了市场的下沉吗？事实上，它之所以获胜，是因为许多人非理消费，所以它获胜。我们做精神产品，做ReelShort，本质上也是非理文化产品，即冲动消费胜利。

的确，它太贵了，看一部作品一定要20美元。然而，根据我们的数据，很多人实际上并没有看到它。超过50%的人可能会在看到他们不喜欢它时离开。他只花了四五元钱，不需要每月打包，所以它实际上很便宜。如果有些作品找到了自己真正的观众，那么这些人愿意花20元看，但你必须少花钱，这对创作者是不公平的。

中国新闻周刊：如何保证ReelShort内容的供应？

贾毅:在我看来，奈飞应该在原创者横轴的最右边。它的栖身是指super

PGC，吸引好莱坞最著名的导演和制作。当然，这必须由大型资产来推广；TikTok完全是基层UGC，没有成本。如果你想拍摄，你可以拍摄。在两者之间，有大量的PUGC原创者，没有人关心他们，因为他们不能去好莱坞，在低端工作，没有钱赚钱，所以我们看到的是这群创造性的PUGC原创者。

一分钟短剧真正的革命性变化，不是表达形式，也不是内容制作有多强大，而是第一次打破流行的视频传播渠道大资本游戏，即少数企业通过数千万美元的大投资，引导观众说你只能看什么样的作品。

现在我们的短剧投资只有30万美元，从根本上改变了内容制作的形式，包括中小企业在内的许多企业都可以投资。这肯定会成为原创者自己的主导地位，也会改变所有视频的传播效果，所以我认为这是革命性的。

“全球化的终点必须是本土化”

中国新闻周刊:CMS的团队规模有多大？什么是组织结构？中美团队如何分工？

贾毅:目前我们大概不到400人。我们现在是3 1架构，三个内容平台和一个游戏业务部门，内容平台是Kiss、Chapters和ReelShort，游戏部是我们的卡牌手机游戏。深圳团队的关键是生产和研究。北京是我们的市场中心和内容中心，负责内容推广和版权管理。美国是我们当地的内容团队和项目管理团队，所有本地化的内容都是由当地的美国朋友实现的。

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美国CMS团队。图片/被访者供图

中国新闻周刊:这个新的3 在1架构下，不同产品的核心任务发生了哪些变化？

贾毅:我们未来的重任一定是IP内容公司。为了创建自己的IP，从内容创作的角度来看，有三个里程碑：一是选择水平，二是改写水平，三是原创能力。

Kiss的关键是选择水平，即选择最好的IP和情节，选择爆炸性产品；Chapters是重写水平的关键。磨练每个人获得一部作品后，根据适当的重写进入游戏内容水平；现在Reelshort的核心人员来自Chapters团队，其核心能力包括选择和重写。

但是我们现在没有原创能力，或者说原创能力很弱，所以我希望ReelShort在未来发展原创能力。而Reelshort将作为整个公司的旗舰产品，推动企业其他几条垂直街道的发展。

中国新闻周刊:踏过七年，你觉得CMS有关键堡垒吗？

贾毅:七年前做Chapters的时候，或者是一家中文在线的海外公司。我记得当时有一次会议。很多人跳出来说Chapters没有书，没有人。你有什么堡垒？我说，当你想清楚堡垒时，我们可能不再需要思考这个问题了。什么是堡垒？时间是堡垒吗？市场是堡垒吗？你对一件事的认知是堡垒吗？这些都是堡垒。

对我们来说，我们清楚地认识到我们是一家内容企业。我认为作为一个内容企业，无论是迪士尼、奈飞还是每个人，他们实际上都在与一件事竞争——持续输出热门风格的机会。如果奈飞每年花费70亿美元制作700部电影，爆炸率只有10%，如果我们投资数千万美元，每个人的爆炸率将保证30%或50%，那么随着时间的推移，我们将超过它。由于我们爆炸的概率比它高，我们代表未来，他代表过去。

那怎样才能提高爆品的概率呢？并不是说只做一个内容，它要求整个公司的整个行业阶段，从材料选择、内容、生产到推广，都要有巨大的竞争力。当它成为产业链时，我认为这就是堡垒。

中国新闻周刊:其实可以说你和团队有很重的爆款焦虑？

贾毅：一定有，每个人都会有焦虑，或者应该被称为期待，每个人都非常渴望下一个爆炸性的产品，每个人都非常渴望我们的作品能够得到更主流人群的认可和喜爱。假如你做了一部作品，大家都不喜欢，对任何内容创始人来说都是一个打击。自然，很多传统的原创者可能会说这是我的作品，是为我创作的，但其他的不在决定的范围内，但因为我们的目标是娱乐公众，公众的认可对我们来说非常重要。

《中国新闻周刊》：如今，CMS的产品已经覆盖了不仅美国市场的市场。当不同国家和地区慢慢扩张时，你注意到这些市场之间的巨大差异了吗？

贾毅:chapters已经进入世界近110个国家，覆盖了16种语言。每个人都看到不同的市场有不同的爱好，这与文化密切相关。因此，全球化的终点必须是本土化。

例如，狼人是欧洲和美国的主流，但墨西哥和拉丁美洲不是。因为狼是拉丁美洲邪恶的象征，所以在拉丁美洲感觉更好；东南亚与大陆有着高度一致的偏好，如霸权总统和逆转。